Qué es el growth marketing
Es un enfoque que busca crecer de forma sostenida optimizando todo el recorrido del cliente: cómo te descubre, cómo se registra o compra, si vuelve y si te recomienda. Se apoya en datos y en experimentos rápidos, y no se limita a un solo canal.
Diferencias con el marketing tradicional
- El marketing tradicional suele planificar campañas largas y evaluarlas al final. El growth marketing ejecuta ciclos cortos de prueba y aprendizaje.
- El primero se centra en atraer. El segundo mira el embudo completo, incluida la activación y la retención.
- Las decisiones se toman con datos, no con opiniones.
El embudo de crecimiento
Adquisición
De dónde llegan las visitas y qué canal trae contactos de calidad.
Activación
Qué porcentaje hace la primera acción valiosa: registrarse, pedir una cotización, comprar.
Retención
Cuántos vuelven y por qué. Retener suele costar menos que adquirir.
Ingresos y recomendación
Cuánto vale cada cliente y qué lleva a otros a llegar por referencia.
Cómo es un ciclo de experimentos
- Observar: mira los datos y encuentra el punto del embudo donde más personas se pierden.
- Formular una hipótesis: "Si cambiamos X, esperamos que Y mejore porque Z".
- Priorizar: elige las pruebas por impacto esperado y esfuerzo.
- Probar: una prueba A/B limpia, con una sola variable y tiempo suficiente.
- Aprender: registra el resultado, aunque falle, y decide el siguiente paso.
Qué se suele probar
- Titulares y llamadas a la acción de las páginas de destino.
- Formularios más cortos o con otro orden.
- Ofertas, mensajes y creatividades de anuncios.
- Correos de bienvenida y recuperación de carritos.
Lo que necesitas para empezar
- Medición fiable de las conversiones.
- Suficiente tráfico para que las pruebas den resultados claros.
- Un equipo que pueda implementar cambios con rapidez.
Grow marketing y grow partner
En BlueCode ofrecemos grow marketing, centrado en optimizar tu embudo con experimentos y datos, y grow partner, donde nos sumamos a tu equipo con una estrategia trimestral y reportes mensuales. Si quieres saber cuál encaja contigo, cuéntanos tu situación.